Curso de negociação: qual é a importância para sua carreira?

Não há dúvidas que a arte da negociação faz parte da vida pessoal e profissional de uma pessoa, sendo um dos elementos fundamentais para chegar ao sucesso. O processo de se tornar um grande negociador, exige a construção de confiança, persuasão, comunicação e mais uma série de outras competências a serem moldadas, mas nem sempre o indivíduo nasce com elas. Desse modo, a importância de saber negociar não pode ser subestimada, mostrando o quão essencial pode ser um curso de negociação nessas horas.

Caso você esteja interessado em saber mais sobre negociação, neste artigo vamos falar para quem é destinado, quais os benefícios e onde realizar o curso de negociação.

Confira logo abaixo!

O que é negociação?

Em resumo, negociação é dito como um processo de comunicação interativo onde duas ou mais pessoas trocam pensamentos a fim de influenciar o outro lado de alguma forma, fazendo-o compreender seu ponto de vista ou aceitando seus argumentos em prol de algum bem, serviço ou produto. Ao finalizar a negociação, é importante que os dois lados entre em um acordo final, perdendo ou ganhando.

Dessa maneira, é importante que você saiba negociar para fazer um bom negócio e deslumbrar dos ganhos que obteve, mas como me tornar um bom negociador? A resposta é simples, invista em cursos.

O que é um bom negociador?

Um bom negociador, inicialmente, não busca somente entender o que está negociando, mas com quem está negociando. Ou seja, ele busca entender em primeira mão a personalidade, as razões e até mesmo as urgências de ambas as partes.

Outro fator importante, é saber o perfil de cada negociador para que você possa saber as melhores estratégias de negócio a serem usadas para que haja uma abordagem mais certeira e clara. Portanto, a seguir, listamos 4 dos tipos de perfis de negociadores, explicando suas principais características.

1-     Negociador controlador ou assertivo

Dentre os tipos de negociadores, o profissional com esse perfil é aquela pessoa mais controladora, foca nas metas e em resultados, sua comunicação é sempre clara e objetiva. Esse perfil, toma sempre decisões rapidamente e de uma maneira racional, de modo que possa parecer mais autoritário, além disso precisa ser convencido de que a sua proposta será mais conveniente aos seus objetivos.

2-     Negociador analítico ou detalhista

O negociador analítico é aquele que precisa de grandes quantidades de informação, seu perfil é bem metódico e perguntador, sempre se preocupa com todas as informações que possam afetar a tomada de decisão. Devido a isso, ele sempre vai a fundo em cada detalhe, buscando entender os benefícios e malefícios de cada caminho antes de tomar a sua decisão, sendo conhecido como muito perfeccionista.

3-     Negociador catalisador ou persuasivo

Ao contrário dos outros negociadores, o catalisador é um negociador muito comunicativo e expressivo, a empatia e a emoção fazem parte do seu jeito de negociar. Ele tem altas habilidades de persuasão, pode ser analisador e tem um perfil empreendedor, esse tipo de negociador utiliza dessas habilidades para conseguir qualquer coisa que os faça alcançar seus objetivos de assertiva, parecendo muitas vezes um indivíduo vaidoso e inovador.

4-     Negociador apoiador ou estável

Dentre os tipos de negociadores, o apoiador é o que apresenta maior espírito de equipe, ele está sempre preocupado em agradar os outros. Por isso, suas decisões tendem a ser lentas e necessitam de paciência. Pessoas desse tipo, raramente conseguem dizer “não”, fazendo com que eles exponham seus pensamentos e lado negativo. Outro fato importante, comparado aos outros, ele é o que mais pensa e se preocupa com as outras partes, buscando sempre paz e harmonia. 

É importante ressaltar que conhecer os tipos de negociadores é importante. Mas, é ainda mais importante identificar qual o seu tipo de negociador e conhecer o do seu interlocutor.

 Por que fazer um curso de negociação?

por que fazer um curso de negociação

Agora que você já conhece um pouco mais sobre negociação e negociadores, vamos te dizer a importância e os benefícios de fazer um curso de negociação. Vamos lá? 

Preparação para lidar com objeções

Uma pessoa preparada para negociação é aquela que sabe contornar as objeções, visto que nem sempre as pessoas serão favoráveis a propostas de primeira. No curso, você terá a preparação necessária para lidar com objeções.

Mais confiança

Quanto mais preparação, mais confiança. Com isso, as pessoas que fazem o curso tornam-se mais confiantes para lidar com os outros e conseguir seus objetivos de negociação.

Maior capacidade de persuasão

Quando o indivíduo investe na habilidade de negociação, investe também na sua capacidade de persuasão, pois vai estudar as habilidades necessárias para fechar a melhor negociação.

Conhecer as técnicas de negociação

Existem técnicas fundamentais para uma negociação de sucesso e que você irá aprender com especialistas no assunto.

Desenvolvimento do seu poder pessoal

Os benefícios não ficam restritos apenas ao âmbito profissional, mas também refletem no âmbito pessoal. Afinal, um profissional mais confiante é uma pessoa mais confiante.

 Para quem é o curso? 

O curso de negociação é fundamental para o crescimento e desenvolvimento de todos os tipos de profissionais. Além disso, é indicado para estudantes, professores, profissionais do setor público e privado.

Onde posso fazer um curso de negociação?

Diante de tantos benefícios apresentados, tenho certeza que você deseja saber onde pode realizar o seu curso de negociação. Vem cá que eu te conto! 

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