Módulos e Conteúdo

Módulo 1: Benefícios do canal de marketing
Este curso é ideal para indivíduos que atualmente trabalham ou buscam oportunidades em consultoria e estratégia, vendas e compras industriais, gerenciamento de marketing, empreendedorismo e desenvolvimento de negócios. Este curso apresentará o conceito de benefícios do canal, que se concentra em COMO os clientes desejam comprar. Este é um primeiro passo crítico e representa o lado da demanda ao projetar rotas para os mercados. Você aprenderá quais benefícios de canal são mais comumente desejados pelos clientes. Por fim, você obterá estruturas sobre como quantificar e compensar esses benefícios para criar uma gama de opções estratégicas.

Módulo 2: Funções do canal de marketing
Este curso é ideal para indivíduos que atualmente trabalham ou buscam oportunidades em consultoria e estratégia, vendas e compras industriais, gerenciamento de marketing, empreendedorismo e desenvolvimento de negócios. Este curso cobrirá o conceito de funções de canal, ou o lado da oferta de projetar rotas para os mercados. As funções de canal são as atividades necessárias que os membros do canal devem fornecer para criar os benefícios de canal que os clientes desejam. Você aprenderá uma estrutura que quantifica as funções do canal e, finalmente, como usá-las como base para determinar as cargas de trabalho e remuneração dos membros do canal. Um exercício final considera como monetizar os benefícios do frete e alinhar os benefícios do canal demandados com as atividades necessárias do lado da oferta.

Módulo 3: Incentivos de canal de marketing
Esta especialização é ideal para indivíduos que atualmente trabalham ou buscam oportunidades em consultoria e estratégia, vendas e compras industriais, gerenciamento de marketing, empreendedorismo e desenvolvimento de negócios. Neste curso, você será exposto aos desafios de implementar uma estratégia de precificação em sua rota para o mercado e à necessidade de se tornar um "cético estratégico". Perguntas como "como garantir que nossos parceiros façam a atividade certa pelo preço certo?" "como minha empresa deve se proteger de parceiros de canal que procuram trapacear ou pegar carona?" será respondido. Você também será exposto aos canais de venda direta, suas estruturas de incentivo e entenderá como e quando eles podem representar uma rota viável para o mercado.

Módulo 4: Governança do Canal de Marketing
Este curso é ideal para indivíduos que atualmente trabalham ou buscam oportunidades em consultoria e estratégia, vendas e compras industriais, gerenciamento de marketing, empreendedorismo e desenvolvimento de negócios. Neste curso, você obterá uma estrutura para analisar quanta cordialidade/amizade/socialização é necessária para uma variedade de tipos de relacionamento comercial. Você também será apresentado aos benefícios e desvantagens de distribuir na Amazon e outras plataformas de terceiros nas quais revendedores terceirizados estão presentes. Você será exposto a novas plataformas para intercâmbio B2B por meio da apresentação de palestrantes convidados de uma startup chamada Inxeption. Por fim, você será exposto a como as rotas multicanais para o mercado podem criar valor superior para os clientes downstream.