Sobre essa especialização

Essa especialização destina -se a profissionais de vendas que buscam melhorar suas competências e habilidades de planejamento de vendas e gerenciamento. Através de cinco cursos, você cobrirá uma visão geral eficaz de vendas, estratégia de vendas, modelos e estruturas para apoiar o planejamento de vendas, o alinhamento de vendas e marketing, e desenvolverá um projeto final.

No final desta especialização, você melhorou seu conhecimento, competências e habilidades em relação ao processo de planejamento de vendas. E você poderá aplicar os conceitos que integram o processo de planejamento de vendas à estratégia da empresa, preenchendo a lacuna entre estratégia e vendas.

O potencial de criação de valor através das funções de vendas será aumentado no final da especialização.

Certificado compartilhável
Ganhe um certificado após a conclusão
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Comece instantaneamente e aprenda em sua própria programação.
Horário flexível
Defina e mantenha prazos flexíveis.
Nível intermediário
Alguma experiência relacionada necessária.
Aproximadamente 5 meses para concluir
Ritmo sugerido de 4 horas/semana
Inglês
Legendas: inglês, árabe, francês, português (europeu), italiano, vietnamita, alemão, russo, espanhol

Como a especialização funciona
Faça cursos
Uma especialização em Coursera é uma série de cursos que ajuda a dominar uma habilidade. Para começar, inscreva -se diretamente na especialização ou revise seus cursos e escolha o que você gostaria de começar. Quando você se inscreve em um curso que faz parte de uma especialização, é automaticamente inscrito na especialização completa. Não há problema em concluir apenas um curso – você pode pausar seu aprendizado ou encerrar sua assinatura a qualquer momento. Visite o painel do aluno para rastrear as matrículas do curso e seu progresso.
Projeto prático
Toda especialização inclui um projeto prático. Você precisará terminar com sucesso o (s) projeto (s) para concluir a especialização e obter seu certificado. Se a especialização incluir um curso separado para o projeto prático, você precisará terminar cada um dos outros cursos antes de poder iniciá-lo.
Ganhe um certificado
Ao terminar todos os cursos e concluir o projeto prático, você obterá um certificado que poderá compartilhar com possíveis empregadores e sua rede profissional.

Vendas eficazes – uma visão geral
Bem -vindo à especialização estratégica de gerenciamento de vendas.
Estratégia de vendas
Este curso de especialização se concentra em fornecer orientações conceituais e práticas sobre planejamento e gerenciamento de vendas.
O desenvolvimento da especialização passa pelas diferentes fases do processo de planejamento de vendas, mantendo a atenção na conexão com a estratégia da empresa.
Os conceitos discutidos nesta especialização visam apoiar as análises sobre como planejar as vendas no alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa. As funções de vendas são discutidas com modelos e estruturas que apóiam o processo de planejamento, que inclui suposições sobre as diretrizes estratégicas, como metas de receita agregadas, ganhos da empresa e fluxo de caixa esperado das operações da empresa. Essas variáveis ​​estão todas relacionadas à estratégia da empresa.
O público -alvo dessa especialização inclui profissionais com alguma experiência em vendas, eles podem ter sido promovidos a uma posição de gerenciamento recentemente ou têm planos de melhorar sua experiência na área de vendas para se aplicar a posições mais desafiadoras no futuro.
O pré -requisito para essa especialização é um conhecimento geral de conceitos de negócios, modelos e ferramentas. Profissionais que concluíram cursos de graduação em administração de empresas e também de diferentes áreas de conhecimento, como engenharia, economia, contabilidade e ciências sociais.
Também é importante enfatizar que as vendas envolvem uma ampla gama de áreas, existem produtos e serviços relacionados à agricultura, petroquímica, automóvel, aeronáutica, produtos químicos, farmacêuticos, médicos, seguros, educação, varejo e consultoria, apenas para mencionar alguns exemplos . Isso significa que os profissionais de vendas são de todos os setores.
Portanto, os alunos de diferentes antecedentes acadêmicos podem se beneficiar de fazer essa especialização, que é estruturada para apoiar o planejamento e o gerenciamento de vendas do ponto de vista metodológico. E essa abordagem se aplica a uma gama diversificada de setores.
O resultado principal da aprendizagem dessa especialização é a melhoria das competências e habilidades de planejamento de vendas e gerenciamento, fornecendo um conjunto de conceitos, modelos, ferramentas e técnicas para apoiar o desenvolvimento da estrutura do plano de vendas, que apoiará o desenvolvimento do plano de venda .
Modelos e estruturas para apoiar o planejamento de vendas
Bem -vindo ao curso 2 – Estratégia de vendas – Este curso foi projetado para discutir a aplicação da análise de inteligência no processo de planejamento de vendas. E essa abordagem contribui para integrar o processo de planejamento de vendas na estratégia corporativa da empresa porque, no processo de análise e formulação de estratégia, aplicamos modelos, estruturas, ferramentas e técnicas que também se aplicam ao processo de planejamento e gerenciamento de vendas.
Alinhamento de vendas e marketing
Portanto, os resultados esperados deste curso se concentram na transição do planejamento tradicional para a estratégico de vendas, discutindo e aplicando os conceitos recomendados para apoiar o desenvolvimento das diretrizes estratégicas.
Os conceitos, modelos, ferramentas e técnicas discutidas e praticadas durante o curso focam na melhoria da criação de valor a partir da função de vendas capacitada pela análise de inteligência, um processo que normalmente se aplica na frente de análise de estratégia.
As discussões passam por como a análise de inteligência pode apoiar a função de vendas, fornecendo métodos para conectar a estratégia aos processos de marketing e planejamento de vendas.
Neste curso, o principal resultado da aprendizagem é a capacidade de aplicar a análise de inteligência para apoiar o processo de planejamento de vendas e, ao fazer isso, você melhorará suas competências e habilidades para apoiar o planejamento de vendas com uma abordagem estratégica.
Você desenvolverá uma tarefa final no final do curso e ela foi projetada a partir de um caso de negócios da vida real adaptado. Os desafios do caso compreendem o contexto comercial, através do qual você aplica a estrutura conceitual discutida durante o curso 2.
Os resultados da sua análise no caso de atribuição serão avaliados por meio de um processo de revisão por pares.Nelson Yoshida
Ph.D., MBA, B.Eng.
Programa de Estudos Futuros da FIA Profuturo –
Edson Ito
Professor
Programa de Estudos Futuros da FIA Profuturo –