Prazos flexíveis

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Curso 3 de 6 no
Especialização Internacional de Crescimento de Marketing e Indústria Cruzada
Aproximadamente. 9 horas para concluir
Inglês
Legendas: árabe, francês, português (europeu), chinês (simplificado), italiano, vietnamita, coreano, alemão, russo, inglês, espanhol

Dae Ryun Chang
Professor de Marketing
Escola de BusinessSyllabus – O que você aprenderá com este curso
O que é marketing B2B?
Durante a semana 1, os alunos obterão uma compreensão fundamental e sólida das características do marketing de negócios para negócios (B2B). Algumas construções importantes, como o centro de compras, são usadas para explicar a complexa rede de interações que ocorrem quando o marketing B2B ocorre. A primeira semana oferecerá aos alunos métodos muito práticos que eles podem usar para comercializar proativamente para clientes B2B, como a abordagem do 4W. Nesta semana, os alunos também “aprenderão” com a experiência de dois profissionais, Alex Teo e Prasanna Meduri, que discutem o marketing B2B em mercados internacionais e como está mudando. Há um teste de prática e um teste graduado na semana 1 para que os alunos se acostumem a uma avaliação formal da aquisição básica de conhecimento de marketing B2B.
Mix de marketing B2B
Durante a semana 2, os alunos começarão a mergulhar mais em profundidade com os elementos de marketing B2B específicos, ou seja, produto, preço, local e promoção. Para o marketing de produtos, a ênfase principal será a forma como as necessidades do cliente são definidas na organização durante o processo total de compra. Para o marketing de preços, dada a natureza B2B2C de incluir o usuário final, preço e valor, bem como os custos, podem variar dependendo do aplicativo. Para o marketing de local, com base no princípio de que a distribuição é a análise de serviço ou funções exigidas pelo cliente, os alunos entenderão quando e como o canal total pode ser projetado pelos vários membros do canal, incluindo o fabricante. Para o marketing de promoção, o boxe é usado como uma analogia da combinação e sequência de ferramentas de comunicação que um profissional de marketing pode usar para obter atenção, instilar interesse, agitar o desejo e finalmente levar os clientes à ação. Há um teste de prática e um teste graduado na semana 2 para que os alunos se acostumem a uma avaliação formal da aquisição do conhecimento do B2B Marketing Mix.
B2B Cross Country e Cross Industry Growth
Durante a semana 3, o curso conclui como as empresas podem buscar o crescimento da CCCI, ou seja, o crescimento da indústria cross -country e cruzado no marketing B2B. No Cross Country Growth, os alunos recapitularão a questão inicial de testar a validade de ir para o exterior e, se encontrado, como proceder. No crescimento cruzado da indústria, os alunos descobrirão que a definição fundamental de B2B2C, ou seja, a variação de aplicações de produtos B2B se presta a atravessar possibilidades de crescimento da indústria. Na semana 3, os alunos também “aprenderão” com a experiência de inovação de cross country e cross setor na Rolls Royce (Aero Motores) e Thyssenkrupp (elevadores) por meio de entrevistas com o Dr. Alex Jun e o Sr. Wayne Park. Há um teste final para avaliar o aprendizado cumulativo do curso internacional de marketing B2B.