Prazos flexíveis

Prazos flexíveis
Redefinir os prazos de acordo com sua programação.
Certificado compartilhável
Ganhe um certificado após a conclusão
100% online
Comece instantaneamente e aprenda em sua própria programação.
Curso 1 de 4 no
Especialização da Otimização da Estratégia de Preços
Nível iniciante
Alguma familiaridade com os negócios é útil, mas não é necessária.
Aproximadamente. 12 horas para concluir
Inglês
Legendas: francês, português (europeu), russo, inglês, espanhol, romeno

Jean Manuel Izaret
Parceiro sênior e diretor administrativo, líder da prática de preços globais da BCG
Prática de marketing, vendas e preços
Thomas Kohler
Diretor Associado, Preço
Sabão de Marketings – O que você aprenderá com este curso
Fundamentos de preços
Bem -vindo à primeira semana de custo e economia em curso de estratégia de preços! Começaremos nosso estudo sobre preços analisando alguns princípios econômicos básicos relevantes para os preços, como variações de custo e custo e o que isso implica na curva de oferta. Em seguida, examinaremos mais de perto um mecanismo de preços: leilões. Você nunca olhará para o eBay o mesmo!
Discriminação de preços
Nesta semana, abordaremos três áreas que o ajudarão a melhorar a eficácia da sua estratégia de preços. Primeiro, examinaremos a discriminação de preços e como definir preços para diferentes segmentos de clientes para maximizar os lucros. Você aprenderá sobre a cachoeira de preço e margem e como criar uma para a sua empresa pode ajudar a identificar “vazamentos” que você pode impedir. Em seguida, examinaremos os preços baseados em volume ou o preço de maneira diferente para diferentes volumes para incentivar o consumo, de um produto de consumo: Heinz Ketchup. Quando terminar, você estará muito ciente do tamanho do pacote de impacto em seu próprio consumo-e como usar esse conhecimento para precificar os produtos.
Métricas de preços comuns: elasticidades
Nesta semana, mergulharemos profundamente no mundo da modelagem de demanda. Começaremos com uma breve visão geral das regressões-o que elas são, por que elas são úteis e como calculá-las usando o Excel. Em seguida, você terá a chance de usar regressões à medida que aprende sobre três tipos de elasticidades-relações entre demanda e preço ou outros fatores-e os fatores fatores dessas elasticidades. Terminaremos com uma otimização de preços com base em modelos de demanda-um método verdadeiramente útil para preços com base em fatores econômicos. Até o final desta semana, você poderá impressionar seus colegas e amigos com seu conhecimento de modelos matemáticos e como usá -los para informar sua estratégia de preços!
Canal e preços diretos ao consumidor
Bem -vindo à nossa última semana juntos neste curso! Terminaremos discutindo conceitos-chave relacionados aos preços do canal-ou preços através da cadeia de suprimentos. Você aprenderá sobre marginalização dupla, valor temporal do dinheiro e valor da vida útil do cliente (CLV)-não apenas o que são, mas como usá-los para melhorar as decisões de preços. Em seguida, mostraremos três técnicas de preços diferentes que você pode usar para melhorar os preços diretos ao consumidor. Você terminará com uma análise de casos do mundo real do Relay Relay, um serviço de pedidos e entrega on-line. Você poderá recomendar uma abordagem viável ao seu dilema de preços com base no conhecimento deste curso. Aproveitar!